Условия профессионалам

Эта страница только для тех кто зарабатывает фотографией или дизайном

Я Трубачев Алексей, я директор по развитию проекта. На этой страничке, во-первых, я дам четкую схему, как продать больше до 50%. Во-вторых, если вы уже успешны, я буду всячески искушать, чтоб вы попробовали наш сервис.

Как фотографу заработать больше на 50% с каждого заказа?

Выкинуть дурацкие идеи из головы. Вот наиболее вредные: "предлагать клиенту что-то дополнительно- значит быть навязчивым", частое заблуждение начинающих фотографов; "я творец- продажи это не мое"; "низкая цена- только это важно для клиента", "клиент сам знает чего хочет, если нужно сам скажет".

Ловушка в том, что вы предлагаете минимум. Минимум, чаще всего, это просто энное количество фотографии в цифровом виде, плюс что-то из формата 15х21. Если вы будете продолжать в том же духе, то лучше вам сразу поискать другую работу за зарплату. Будете снимать по-выходным для удовольствия. Реальность такова- вам не выжить на одной съемке, конкуренция невероятная, любой студент, которому родители подарили зеркалку потенциально ваш конкурент.

Что же делать?

ВСЕГДА делать дополнительное предложение КАЖДОМУ заказчику.

Для создания потока входящих обращений низкая цена работает. Да, это так. Хорошо, сделайте базовое предложение "дешевым", зарабатывайте на опциях. Если вы начинающий фотограф, то это ваш путь, пока не заработаете имя. Если вы фотограф с репутацией, то "доступная цена" категорически не ваш вариант сразу. Так или иначе делайте дополнительные предложения всегда, пусть даже клиент выбрал вас из-за "доступной цены". Действуйте по схеме: (1) Начинайте разговор с вопроса "почему вы обратились ко мне?", “почему вы выбрали меня?”. Вы увидите, что клиент скажет “мне понравилось ваше портфолио”, “вы снимали свадьбу моего друга” и т.п. Фактически тут клиент начнет объяснять самому себе, почему он хочет купить у вас. Спорим, что он не скажет "блин, да у меня просто мало денег, а ваша цена была самой низкой". (2) После этого вы выясняете, что хочет заказчик, бюджет и т.д. Делаете презентацию своих услуг. Не буду подробно останавливаться на этих шагах. После презентации, задайте вопрос готовности к покупке. Используйте такой вопрос "как вы хотите оплатить наличными или карточкой?", “записываем вас на вторник или четверг?”, то есть вы задаете такой вопрос, ответ на который вас заведомо устраивает. (3) После того, как клиент "купил" основной товар, обычно тот, на который он рассчитывал (к примеру 4 часа съемки и 50 фотографий 15х21 с обработкой). (4) Сразу сделайте дополнительное предложение. Предложите опции пакетом, в каждый пакет включите бонус (что-то бесплатно: доп час съемки; доп реквизит для сессии; ; съемка супер-мега камерой, которую вы возьмете в аренду "специально", т.к. купить ее просто нереально; обработка фотографий "дорогим" дизайнером; съемка в более "дорогой" студии, и т.д. (5) 50% скажут

"я подумаю"- это страшный ответ и он реально ставит в тупик.

Никогда, слышите, никогда не принимайте этот ответ! Никогда! Сразу задавайте вопрос "Почему?", вы услышите возражение, с которым уже можно работать. "Мне надо посоветоваться c невестой или родителями". –О`кей, давайте позвоним ей (им) сейчас. "Сейчас у меня нет таких денег". - Я вас понимаю, хорошо, какую часть вы можете оплатить сейчас? "Холст очень большой, не повесить в нашей однушке". -Хорошо, давайте этот формат заменим меньшим.

Понимаете, вы просто продолжаете свои танцы, до получения согласия на доп. товар. Хорошая практика заранее придумать возможные возражения и варианты ответов.

(6) Всегда нужно ставить ограничение, то есть клиент должен принять решение о покупке в определенный срок, лучше сейчас. За решение сейчас- отдельный символический бонус. Чем дольше клиент будет думать, тем больше потеряет, а в перспективе потеряет "все". Например, вы говорите "мое предложение действует до завтра, потом я отдам время другой паре, желающих много", "если договоримся сейчас, по цене 70х50 отдам формат 90х60", "мастер уходит в отпуск через неделю, он делает лучшие книги, нужно обязательно заказать вашу фотокнигу у него" и т.д. Всегда должен быть специальный приз за полную оплату заказа в день обращения.

Если у вас еще остались сомнения, относительно дополнительных предложений. Вот вам факт. У нас размещает заказы известная сеть фотостудий, назовем ее Lf с филиалами в нескольких городах, предлагающая семейные, детские фотосессии, продает клиентам фото с накаткой на пенокартон в 4-е раза(!) дороже, чем это стоило бы клиенту, если бы он взял исходники и напечатал у нас по стандартной цене. При этом клиент Lf соглашается на срок изготовления- неделя, предоплата- 100%. И ведь покупают, покупают много, почти каждый клиент…. . Нет, я рад за Lf, покупают, значит, это стоит тех денег. Почему же вы не продаете много? А знаете, почему у них покупают за 4-е цены? Для клиента консультант Lf- специалист, мастер, гуру. Понимаете? Есть разница просто купить или получить от мастера.

Итак, если вы "добываете нефть", продавайте "бензин и покрышки"

.

Как на том, что мы делаем заработать вам?

Фотографии массовых форматов: 10х15, 15х21, 15х23, 30х40, 30х45. Ваша скидка 40% от цены печать Поштучно;

Вся широкоформатная печать на холстах и фотобумагах. Ваша скидка 20%

Фото с накаткой на пенокартон. Скидка 20%;

Фотокниги. Скидка 20%. На печать тиражами от 10 шт, условия обсуждаются индивидуально;

Специальный бонус, если оплачиваете заказ сразу онлайн, дополнительно мы возвращаем 10% от суммы оплаты;

Таким образом, только на скидках выгода от 20% до 50%

Привелегии pro-клиентов

Расширенный доступ к нашим сотрудникам. Это значит, что мы дадим вам телефон начальника производства, вы всегда сможете дать ценные указания. И даже "абсолютно секретный" телефон директора, вдруг что-то пойдет не так.

Индивидуальные профили настроек оборудования.

Изготовление заказов вне очереди- по-запросу готовность заказа в день поступления (кроме багетных работ и изготовления фотокниг, для этих категорий до 3-х рабочих дней).

Прямой канал доступа по FTP.

По-запросу печать сопроводительных документов без указания цены. Отправляйте заказы напрямую клиентам.

Оплата по безналичному расчету для юридических лиц. Прямой платеж клиента- юридического лица нам на счет, свою скидку вы получите наличными.

Бесплатная доставка в 18 городов России

Доставка в пункты самовывоза в Основные города*. Предоставляется в форме персональной скидки 199 р. без ограничения по сумме заказа.

Мало не покажется!

Станьте Партнером, получайте 5% от всех покупок Клиентов привлеченных вами на наш сайт через соцсети, сайт, блог, подписку. Узнать больше о Партнерской программе

Не верьте обещаниям!

Почитайте отзывы. Свяжитесь с теми, кто уже работает с нами. Контакты можно взять внизу страницы в разделе О нас> Наши друзья.

Хочу, как стать pro-клиентом?

В форме обратной связи ниже напишите что-то, что убедит нас в том, что вы зарабатываете на жизнь фотографией или дизайном (ссылки на страничку в соцсети, сайт, блог). Какая продукция вас интересует. Объем продаж, если нет опыта, предполагаемый объем.

Мы рассмотрим заявку, это обычно занимает не более 3-х дней. Если ваша заявка проходит модерацию, то наш сотрудник позвонит вам. Познакомимся, обсудим детали, вы зададите все вопросы. Затем мы создадим вам партнерский аккаунт, настроим персональные скидки. Все, можно начинать работать!

50% скидка на первый заказ

Если вы уже работаете с кем-то и можете подтвердить это (фото товара конкурента, скан квитанции на заказ, скриншот личного кабинета на сайте, и т.д.). Напишите нам о себе см. форму ниже, прикрепите фото, подтверждающее право на скидку и мы вышлем вам секретный код.

Напишите прямо сейчас

Напишите нам

Обычно мы отвечаем в течение 3-х часов или даже быстрее

  1. Максимальный размер файла: 5 Мб.